直播带货捧红了李佳琦等大V，同时也让小电商活不下去

直播带货捧红了李佳琦、薇娅这样的顶级流量大V。看上去已经火了十年的电商又焕发了第二春。但其实，直播带货正在加速小电商们的衰败。

电商背后是品牌

不管是淘宝天猫也好，还是京东、拼多多也好，电商平台就像一个无限大的商场，消费者对于品牌的喜好并不会因为购买渠道而产生太大的改变，因此吸引他们的终究还是商品本身，价格其实并没有那么重要。

因此，当在线下已经做的十分成功的厂家将旗舰店搬到网络上后，依然有着巨大的吸引力。这让几年前趁着网购东风而起势的那些小电商公司们看不到希望。

带货引起大电商效防

而近年来在淘宝打假、人们网购知识的丰富以及大电商活动力度加大的大环境中，小电商纷纷转型，不得不与从前在线下的时候一样，从产品本身做起，用物美价廉来吸引更多消费者。

而直播带货就是这些小商家们最早开始玩的，或用帅哥美女或用猎奇搞怪的方式来吸引消费者的眼球，这也成了他们在网络上的虚拟橱窗。尤其是在李佳琦这样火爆全网的主播出现后，更多商家都开始跟进，在自己的旗舰店也开启了直播，甚至还请来自己的代言明星上镜带货。这也是小电商所比不了的。

直播救不了小电商

在此基础上，直播带货的出现看似成为了体量较小的商家的救命稻草，就像当年从线下被挤到网上开店的小门店一样，没有实力砸钱做广告和这些大品牌竞争，只能小打小闹，靠物美价廉来吸引顾客。同时，像去年最火的李佳琦这样的带货明星，背后无疑是资本的巨大力量，带的货也都是各路厂家所提供，甚至是高端化妆品这样的产品。而在火的一塌糊涂后，想请他做一次带货，更是价格不菲，普通的小网店根本没机会，还要和各大品牌旗舰店自己的直播竞争，毕竟人家时不时还要请几次代言明星，粉丝可不会放过这样的机会。

直播开发网红商业价值

有点颜值能说会道的成了直播的大V，他们的商业价值就在直播大赛当中又一次被开发出来，也许正是互联网大的电商直逼电视直销争夺客户的一种方式，只是不小心也刮到了自己的传统电商平台而已，这叫争客户8000，自伤1万。

广告争夺烧钱到底

其中，去年的电商争夺战中，拼多多可谓异军突起。虽然没有像其他家一样在发出战报来炫耀自己取得的成绩。但是凭借“百亿补贴”的巨大威力，拼多多在全年各个时段都像在过购物节，iPhone新款上市甚至直接降价500，网友们纷纷直呼“真香”。

而这背后并没有什么其他秘诀，如果有那就是两个字——“烧钱”，不管是百亿补贴还是现实中随处可见的各种广告，拼多多一直都在用真金白银来吸引消费者，终于摆脱了当年那个“并夕夕”的阴影。而直播便是这个烧钱模式下的新型广告，本来大家进行各种折扣、补贴就已经很花钱了，现在又要在这个基础上请主播开直播间，策划活动、写台词脚本，无疑花费着更多的精力与金钱。

直播带货是资本又一战场

直播带货看似繁荣，实则是互联网资本游戏的又一新战场，这也说明在网购成为人们购物首选方式的现在，很难再取得更大的增长，竞争也更为激烈。小电商也不再有机会横插一脚。最终，电商将不复存在，厂家和平台直接合作出货的模式会尘埃落定，普通人在现实里做不成的生意，拿到网上也做不成。

结束语

小电商们的日子即使是直播也越来越不好过，当年在线下没打过的对手如今到了线上也依旧没有机会。反正80%的实力购买者不会在小电商平台上购物，直播也不行。